Uns dias atras publiquei meus ultimos dez anos como dez linhas. Dezoito anos, mudei para Milao para estudar filosofia. Dezenove, cansado da universidade, viajei por vinte e cinco paises. Vinte, aprendi portugues, espanhol e frances. Vinte e um, me formei, escrevi um livro, tentei vende-lo. Vinte e dois, primeiro emprego e cinco negocios paralelos que fracassaram todos. Vinte e tres, Paris e uma startup de tecnologia. Vinte e quatro, Sydney para aprender o oficio das agencias. Vinte e cinco, de volta a Italia para lancar a Growth Cab. Vinte e seis, negocio principal estabelecido nos Estados Unidos. Vinte e sete, lider de mercado na Italia. As pessoas leem isso como um compilado dos melhores momentos. E o contrario. Cada linha e um ano cujo fim eu nao conseguia enxergar enquanto o vivia, e a unica razao pela qual a lista parece limpa agora e que o crescimento liderado pelo fundador compoe numa direcao que voce so sente quando se vira para olhar para tras.
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“18 yrs old: Moved to Milan to study philosophy. 19 yrs old: Tired of uni, traveled to 25 countries. 20 yrs old: Learned portuguese, spanish and french.”
O que o crescimento liderado pelo fundador realmente recompensa
O crescimento liderado pelo fundador e a verdade chata de que o fundador continua sendo o motor do crescimento por muito mais tempo do que qualquer apresentacao admite. Durante anos a empresa inteira funciona sobre uma pessoa que continua aparecendo enquanto o resultado ainda e invisivel. O produto, o financiamento, as contratacoes chegam depois. O que sustenta os primeiros anos e o fundador se recusando a parar. Olhe de novo para aquela linha do tempo e repare no que falta. Nao ha um ano em que tudo se encaixou. O livro nao vendeu. Cinco negocios paralelos fracassaram. A primeira empresa de verdade so chegou no setimo ano de tentativas. Entao a lista nao recompensa talento nem sorte de timing. Ela recompensa a recusa em parar de compor o seu proprio repertorio enquanto ainda nada da retorno. Milao me ensinou a pensar. As viagens me ensinaram como mercados diferentes de fato se comportam. Tres idiomas me permitiram vender em tres mercados sem um tradutor entre mim e quem compra. Nada disso parecia progresso no ano em que acontecia. Tudo isso e a razao pela qual a Growth Cab pode ir de ideia a lider de mercado num pais em cerca de dois anos.
O compounding que ninguem coloca num print
Aqui esta a parte que as pessoas pulam quando compartilham uma historia assim. Compounding nao e uma palavra motivacional. E um mecanismo com uma forma especifica, e a forma e injusta no comeco e injusta no fim em direcoes opostas. Nos primeiros anos voce coloca trabalho de verdade e a curva e quase plana. Esse trecho plano e onde a maioria dos fundadores desiste, porque esforco e recompensa parecem desconectados e cada dia honesto parece nao ter devolvido nada. Depois os mesmos insumos comecam a se apoiar uns sobre os outros. Os idiomas, os mercados, os negocios fracassados que me ensinaram o que nao construir, a rede de contatos nascida de tanto me mover. Quando lancei a Growth Cab eu nao partia do zero. Partia de dez anos de repertorio composto que finalmente tinham um unico lugar para apontar. Por isso dos vinte e cinco aos vinte e sete anos parece rapido. Nao foi rapido. Era o trecho plano pagando tudo de uma vez.
Onde o crescimento liderado pelo fundador se rompe em silencio
Nao vou fingir que esse modelo nao tem um ponto de falha, porque o crescimento liderado pelo fundador se rompe de maneiras que a versao inspiradora nunca menciona. A primeira ruptura e o fundador virando o teto. A mesma pessoa que no segundo ano e o motor do crescimento no quinto vira o gargalo, porque tudo ainda passa por ela e a empresa nao consegue se mover mais rapido do que a agenda de um unico ser humano. Se voce nunca constroi um time capaz de carregar o repertorio que passou uma decada compondo, voce limita a empresa a sua propria banda. A segunda ruptura e confundir movimento com compounding. Viajar por vinte e cinco paises so compos porque eu estava aprendendo como os mercados diferem. Faca a mesma viagem como pura fuga e ela nao compoe nada. Os anos so se acumulam se cada um deposita algo que o seguinte pode usar. A terceira ruptura e errar o tempo da sua paciencia. O compounding precisa de um trecho plano longo, e muitos fundadores leem o trecho plano como prova de que a ideia morreu e desistem no ano antes de ela virar. Nao ha um jeito limpo de distinguir essas duas coisas por dentro, e essa e a parte honesta e desconfortavel de tudo isso.
Como fazer a auditoria do seu crescimento liderado pelo fundador esta semana
Voce nao pode forcar uma decada, mas pode checar se o seu ano atual esta de fato depositando na curva ou so gastando ela. Reserve uma hora esta semana e faca tres coisas. Primeiro, escreva o que este ano esta te ensinando que uma versao futura da sua empresa poderia usar. Se a resposta honesta e nada, esse e o sinal, e nao tem nada a ver com o quao ocupado voce se sente. Segundo, encontre o unico ponto em que tudo passa por voce e pararia de vez se voce sumisse por duas semanas. Esse e o seu teto se formando, e a hora de passar isso para alguem e antes de virar a coisa que limita o crescimento. Terceiro, de um nome ao trecho plano em que voce esta agora e decida, no papel e num momento de calma, qual evidencia te diria de verdade que a ideia morreu. Decidir isso com antecedencia e a unica defesa contra desistir no ano antes de o compounding aparecer. Nada disso e glamouroso. O crescimento liderado pelo fundador quase nunca e, enquanto voce ainda esta dentro.
O post da linha do tempo fez numeros porque se le como inspiracao. A versao util e menos divertida. Dez anos planos, um monte de tentativas fracassadas, e um mecanismo que so te recompensa por ficar tempo suficiente para deixar os insumos se acumularem uns sobre os outros. Se voce quer a versao diaria de como eu penso sobre construir e ir ao mercado, eu destrincho uma jogada toda manha no The Revenue AI Brief, minha newsletter. O post original que comecou tudo isso, as dez linhas inteiras, esta no meu LinkedIn. Venha me dizer em que ano voce esta agora, ou onde voce acha que eu estou errado sobre o trecho plano.
